기간·일정 

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2020.10.27

(화)

장소 

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온라인 진행

(Zoom)

담당자 문의 

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최민형 선임

luke@shipleywins.co.kr

02·862·8450

Meeting Planner

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이기는 제안 전략을 짜기 위한 미팅 준비 도구 (샘플증정)

Capture Plan

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이기는 제안 전략을 짜기 위해 사전영업에서 수집해야 하는 정보 수집 도구

  제안 담당 영업대표

  해외 영업대표

  영업 사원을 코칭하는 영업 관리자

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  중소기업 대표이사

시간

항목

주요내용

10:00~12:00

B2B세일즈의 이해

 - 영업조직에는 영웅이 있다

 - 신규영업은 고슴도치 전략이다

 - Cold call 시뮬레이션 

13:00~16:00

고객 접근 전략

 - 고객 컨택을 위한 사전 준비 및 후속 팔로업

 - SPIN 질문/ 핵심 이슈 파악

 - Capture Plan 작성 

      실습  미팅 플래너 작성

16:00~18:00

커뮤니케이션 전략 

 - 효과적인 가치제안 (Value Proposition 공식)

 - 설득적인 커뮤니케이션 

      실습  4Box 구조의 세일즈 문서 작성

"고객과 친해지려 하지 말라. 고객의 문제를 해결하라."

김용기 대표

제안 성공률 88.2%를 이룬 국내 최고 수주 컨설팅 전문가-

現 쉬플리코리아 대표이사

前 SK주식회사 인재개발원

前 현대자동차

前 교보증권

자동차, 주식, 교육, 컨설팅...제가 팔아본 상품들입니다.

자동차 영업사원으로 출발해 증권회사 브로커, 교육이나 컨설팅의 수주영업까지 세일즈를 하며 느낀 점은 고객은 영업사원이 필요한 것이 아니라 내 문제를 잘 해결해 줄 전문가가 필요하다는 것입니다.

이 강의는 전문가 영업이 왜 효과적이고, 그것을 어떻게 해야 하는지를 이론과 우리의 성공 경험 중심으로 실습할 수 있는 강의입니다.