쉬플리 제안전문도서 묶음 3
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쉬플리 제안전문도서 묶음 3

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브랜드
Shipley korea
저자
Larry Newman(쉬플리 미국본사 컨설턴트)
출판사
Shipley

상품상세정보

Shipley Capture Guide 3rd Edition(영문판)

조직이 보다 더 많은 성과를 내려면, 수주영업을 하는 개인들이 최선의 실행방안과 도구들을 각각의 시장과 수주기회에 적용하는 방법을 이해해야 합니다. 
본 가이드는 원리와 사례를 통해 영업 대표가 어떤 시장에서의 영업기회든지 적용 가능한 최상의 전략들을 이해하고 활용하도록 만드는 수주영업 전문서적입니다.

 

Shipley B/D Lifecycle 1st Edition(영문판)

쉬플리는 Business Developement Lifecycle을 크게 7단계로 나누고, 세부적인 96개 단계로 구분합니다. 
본 가이드는 모범사례를 반영한 가이드라인을 제공하여 조직이 단일하고, 유연하며, 사업별로 적용 가능한 비즈니스 개발 프로세스를 만들고 운영하도록 도움을 줍니다. 비용감축, 생산성 증대, 재무성과 예측, 관리 역량의 향상 등과 성과를 위한 효과적인 프로세스에 대한 전문 서적입니다. 

 

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