최강제안시리즈세트
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브랜드
Shipley korea
저자
김용기
출판사
한스미디어
출판년도
2015년6월8일
ISBN
9788959758289
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상품상세정보

[저자소개]


저자 : 김용기, 국내 No.1 수주/제안 컨설팅기업 쉬플리코리아 대표

20여 년 동안 현대자동차, 교보증권, SK Telecom 등 마케팅/영업 부서와 인력개발 부서에서 다양한 근무 경험을 쌓았다. 2008년에는 세계적인 입찰 제안 컨설팅 회사 Shipley의 한국지사 Shipley Korea를 설립하여 현재 대표로 일하고 있다. 입찰과 제안에 대한 이론과 실무 경험을 바탕으로 방위, 우주항공, 건설, IT, 면세, 서비스, 금융 등 다양한 제안 PM 수행, 국내 100여 개 주요 대기업 출강, DBR 등의 경영 잡지 연재, YTN사이언스 [설득의 기술] 출연 등 다방면으로 활동하며 많은 기업의 성공을 돕고 있다. 저서로는 『최강 입찰 제안서』(한스미디어 출판), 『최강 제안 경쟁 프레젠테이션』(한스미디어 출판), 『최강 영업 대표』(한스미디어 출판) 등 최강시리즈가 있다.  

 

기존의 최강입찰제안서에서 매우 증보판인 자주이기는 제안서로 변경되었습니다.

 

[목차]


1권 자주 이기는 제안서

프롤로그

1장 입찰과 제안

2장 수주영업

3장 제안서 전략

4장 제안서 기획

5장 제안서 작성

6장 제안 프레젠테이션

 

에필로그 
찾아보기 
부록 - 제안서 작성 Tool Kit 양식모음


2권 최강 제안 경쟁 프레젠테이션

프롤로그

1장 제안 프레젠테이션  이겨야 산다

2장 전략개발

3장 프레젠테이션 내용 개발

4장 슬라이드 디자인

5장 무대에서 승리하기

에필로그 
찾아보기


3권 최강 영업 대표

프롤로그

1장 수주영업의 원리 
1. 수주영업은 세일즈와 다르다 
2. 수주율 90% 영업의 원리 
3. 왜 관계 형성 영업이 아니라 전문가 영업인가 
4. 고객 조직 정보

2장 수주영업의 프로세스 
1. 수주영업 프로세스를 운영하라 
2. 전략적 목표와 연계하기 
3. 전략적 제안 참여 결정

3장 수주영업의 핵심 스킬 
1. 이기는 영업 조직과 영업대표 
2. 콜드콜 하기 
3. 미팅 기법 
4. 질문과 경청 
5. 문서화 
6. 고객 중심의 수주 기술

4장 수주영업과 전략 
1. 수주 전략 
2. 의사결정자, 영향자, 이슈, 핵심 차별화 요소를 파악하라 
3. 경쟁사 비교표 
4. 수주 전략의 문서화와 적용

5장 수주영업 커뮤니케이션 
1. 고객 관점의 확보 
2. 가치 제안을 하라 
3. 4-Box 양식을 사용하라 
4. 차별화된 솔루션을 개발하라

에필로그 

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